设为首页加入收藏
超级导购速成“三部曲”
作者:    发布于:2014-02-19 15:13:42    文字:【】【】【
摘要:如何能将导购生手在尽可能短的时间内迅速“催熟”,训练成超级导购,下面的超级导购速成三步曲是零售终端的最佳实践之一,可供零售终端的各位老板借鉴参考。

超级导购速成“三部曲”
 如何能将导购生手在尽可能短的时间内迅速“催熟”,训练成超级导购,下面的超级导购速成三步曲是零售终端的最佳实践之一,可供零售终端的各位老板借鉴参考。

 

第一步是让导购与产品“自由恋爱”


对大多数导购“新兵蛋子”来说,要迅速的上手,最重要的前提条件是必须热爱自己所销售的产品。如果对自己销售的产品没有感觉,没有激情的话,导购很难买出自己的产品。


道理很简单,连自己都不喜欢的东西,怎能奢望顾客喜欢?怎能打动顾客?怎能让顾客掏腰包?


对生手来说,在众多的产品线和产品型号中,让导购自主选择一款自己最喜欢的产品,让导购与产品“自由恋爱”。自己挑选的产品,自己介绍起来,是最有激情的。


第二步是让导购进行与产品之间的“真情对白”


这是一个非常实用的方法。让导购新手对自己“自由恋爱”的产品,进行虚拟的实战模拟。


每天让导购对自己选定的产品,进行最少半个小时以上的推介,中间没有人打断,必须将此款产品的所有功能点、卖点、利益点都介绍出来,如果介绍的时间不足半小时,就让导购进行自罚——就地做五十个俯卧撑。


连续训练一个月以上,导购新手肯定对自己的产品滚瓜烂熟、如数家珍。


第三步是对导购进行“超级刺激”


对大多数导购来讲,如果实现“零的突破”——成交第一单是非常关键的。有第一单就会有第二单、第三单。


这时,可对新导购设置“零突破大礼包”——如果在第一个月的前十天,能成交第一单,奖励1000元(举例);前二十天奖励500元;前三十天奖励200元。这样梯度设立的激励措施,会给新导购非常大的成交动力,促成第一单的实现。


第一单实现以后,还可以设立销售产品的阶梯式提成激励:如当月累计完成两单,每单的提成是200元(举例);当月累计完成四单,每单提成400元;当月累计完成八单,每单提成是600元。俗话说,重奖之下,必有勇夫。类似的“超级刺激”措施会激励导购生手迅速的成长。

 
 
脚注信息

版权所有 南阳智胜调研公司   豫ICP备14019823号-1    技术支持:春秋科技

访问统计